Minimum guarantee/MG

Minimum Guarantee (Phí Cam kết Tối thiểu) là gì?

Minimum Guarantee (MG), hay phí cam kết tối thiểu, là một điều khoản tài chính quan trọng trong hợp đồng cấp phép, quy định một khoản tiền tối thiểu không hoàn lại mà bên nhận quyền (licensee) cam kết trả cho bên cấp quyền (licensor) trong suốt thời hạn hợp đồng, bất kể hiệu suất kinh doanh hay doanh thu thực tế ra sao.

Ví dụ, một công ty đồ chơi (licensee) ký hợp đồng 3 năm với một hãng phim (licensor) để sản xuất và bán các nhân vật hành động, với thời hạn hợp đồng là 3 năm, tỷ lệ royalty 10% trên doanh thu thuần và minimum Guarantee (MG) 100.000 USD (được trả một lần khi ký hợp đồng)

• Tình huống 1: Doanh thu năm đầu tiên

Doanh thu thuần năm 1: 400.000 USD

Royalty phát sinh (10%): 40.000 USD

Kết quả: Vì 40.000 USD < 100.000 USD, licensee chưa phải trả thêm bất kỳ khoản nào. Khoản MG đã được khấu trừ 40.000 USD, số dư MG còn lại cần bù đắp là 60.000 USD.

• Tình huống 2: Kết thúc hợp đồng sau 3 năm

Tổng doanh thu thuần trong 3 năm: 1.500.000 USD

Tổng royalty phát sinh (10%): 150.000 USD

Kết quả: Tổng royalty phát sinh (150.000 USD) đã vượt mức MG (100.000 USD). Licensee đã trả trước 100.000 USD, do đó họ chỉ cần thanh toán bổ sung 50.000 USD còn lại cho licensor.

Bản chất và Mục đích

Minimum Guarantee đóng vai trò quan trọng trong việc cân bằng rủi ro và lợi ích cho cả hai bên trong một thỏa thuận cấp phép.

Đối với licensor

• Đảm bảo doanh thu: MG cung cấp một nguồn thu nhập tối thiểu, chắc chắn, giúp bảo vệ licensor khỏi rủi ro khi licensee hoạt động không hiệu quả hoặc không nỗ lực hết mình.
• Khẳng định giá trị IP: Yêu cầu một mức MG hợp lý thể hiện sự tự tin của licensor vào giá trị và tiềm năng thương mại của tài sản trí tuệ.
• Thước đo cam kết: Mức MG mà licensee sẵn sàng trả là một chỉ dấu cho thấy sự nghiêm túc và năng lực tài chính của họ.

Đối với licensee

• Động lực đầu tư: Vì đã bỏ ra một khoản tiền trả trước, licensee có động lực mạnh mẽ để đầu tư nghiêm túc vào việc sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm nhằm nhanh chóng tạo ra doanh thu, bù đắp khoản MG và bắt đầu tạo ra lợi nhuận.
• Lợi thế đàm phán: Trong một số trường hợp, việc chấp nhận một mức MG cao có thể giúp licensee đàm phán được một tỷ lệ royalty thấp hơn hoặc các điều khoản ưu đãi khác.

Cơ chế hoạt động

Cơ chế của Minimum Guarantee vận hành theo các bước sau:

1. Thanh toán: Licensee thanh toán khoản MG cho licensor. Việc thanh toán có thể được thực hiện một lần ngay khi ký hợp đồng hoặc chia thành nhiều kỳ trong suốt thời hạn hợp đồng (ví dụ: trả hàng năm).
2. Tích lũy và Khấu trừ: Khi licensee bắt đầu bán sản phẩm và tạo ra doanh thu, họ sẽ tính toán số royalty phải trả theo tỷ lệ đã thỏa thuận. Tuy nhiên, thay vì trả ngay số tiền này, nó sẽ được tự động khấu trừ vào khoản MG đã trả trước cho đến khi toàn bộ số MG được bù đắp.
3. Thanh toán bổ sung: Sau khi tổng số royalty phát sinh đã bằng với số MG, bất kỳ khoản royalty nào phát sinh thêm sau đó sẽ được coi là “phần vượt” (overage). Licensee có nghĩa vụ phải thanh toán đầy đủ phần vượt này cho licensor theo định kỳ (ví dụ: hàng quý).
4. Trường hợp không đạt MG: Nếu đến cuối thời hạn hợp đồng, tổng số royalty phát sinh thấp hơn mức MG đã cam kết, licensee sẽ không được hoàn lại phần chênh lệch. Licensor được quyền giữ lại toàn bộ số tiền MG.

Từ khóa liên quan

• Royalty (phí bản quyền)
• Licensor (Bên cấp phép)
• Licensee (Bên nhận quyền)
• Hợp đồng cấp phép (Licensing Agreement)