Vietnam Licensing Expo 2025: Turning IP into ROI – Tối Ưu Hóa Hoạt Động Cấp Phép Như Một Chiến Lược Tăng Trưởng Bền Vững

Trong bối cảnh kinh tế đầy biến động hiện nay, khi “thắt lưng buộc bụng” và tối ưu hóa chi phí vận hành trở thành tôn chỉ của đa số doanh nghiệp, thì một nghịch lý thú vị lại đang diễn ra trên thị trường: Trong khi nhiều nhãn hàng tìm cách cắt giảm ngân sách quảng cáo, thì một số khác lại sẵn sàng chi trả những khoản phí bản quyền không nhỏ để đưa các nhân vật Anime hay Manga lên sản phẩm của mình. Tại sao lại có sự “ngược đời” này? Phải chăng đây là một nước đi đầy rủi ro, hay là một chiến lược đầu tư siêu lợi nhuận đã được tính toán kỹ lưỡng?

Câu trả lời nằm ở ba chữ cái quyền lực: ROI (Return On Investment hay Tỷ suất hoàn vốn). Thực tế đã chứng minh, việc đầu tư vào IP (Tài sản Sở hữu Trí tuệ) không phải là “đốt tiền” cho hình ảnh bề nổi, mà là phương thức ngắn nhất để chuyển hóa cảm xúc khách hàng thành doanh thu thực tế.

Tại sự kiện Vietnam Licensing Expo 2025 vừa qua, thông qua bài tham luận mang chủ đề “Turning IP into ROI”, diễn giả Nguyễn Thị Thu Thùy (Licensing Consultant từ Medialink) đã giải mã nghịch lý này bằng những phân tích case study trong khu vực. Không dừng lại ở lý thuyết, bài trình bày đã minh chứng cách các IP – đặc biệt là IP từ Nhật Bản – đang kiến tạo nên động lực tăng trưởng doanh thu đột phá cho các doanh nghiệp đối tác.

Dưới đây là tổng hợp chi tiết và các phân tích mở rộng từ Headfully dựa trên những dữ liệu được chia sẻ tại sự kiện.

Sự Chuyển Dịch Mô Hình: Từ Công Cụ Tiếp Thị Ngắn Hạn Đến Đòn Bẩy Chiến Lược Dài Hạn

Một trong những luận điểm cốt lõi và nền tảng nhất được diễn giả nhấn mạnh là sự thay đổi căn bản trong hành vi tiêu dùng toàn cầu: sự trỗi dậy mạnh mẽ của Tiêu dùng dựa trên trải nghiệm (Experience-driven consumption).

Các thế hệ người tiêu dùng chủ chốt hiện nay, tiêu biểu là Gen Z và Alpha, không còn đơn thuần tìm kiếm giá trị sử dụng hữu hình hay công năng vật lý của sản phẩm. Hành vi mua sắm của họ được thúc đẩy bởi nhu cầu thể hiện bản sắc cá nhân và tìm kiếm sự đồng điệu về mặt tinh thần. Xu hướng hiện tại cho thấy nhu cầu mạnh mẽ đối với các giá trị cảm xúc (Emotional Value), câu chuyện thương hiệu (Brand Storytelling) và sự kết nối văn hóa (Cultural Relevance).

Do đó, định nghĩa về Licensing cũng được nâng cấp. Nó không được xem là một chiến thuật tiếp thị ngắn hạn (dùng hình ảnh để gây chú ý nhất thời), mà phải được hoạch định như một Đòn bẩy Tăng trưởng Chiến lược. Việc hợp tác với một IP sở hữu chiều sâu nội dung và cộng đồng người hâm mộ vững chắc cho phép thương hiệu đối tác không chỉ “mượn” hình ảnh, mà thực sự “kế thừa” và khai thác khối tài sản cảm xúc khổng lồ mà IP đó đã dày công vun đắp qua nhiều năm. Đây là con đường tắt hiệu quả nhất để thương hiệu thâm nhập vào tâm trí và trái tim của khách hàng mục tiêu.

Giải Mã Lợi Thế Cạnh Tranh Vượt Trội Của IP Nhật Bản

Trong thị trường bản quyền sôi động tại Châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng, các IP Anime/Manga từ Nhật Bản (điển hình như Jujutsu Kaisen, Haikyu!!) đang thể hiện sức hút vượt trội so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác. Diễn giả từ Medialink đã xác định ba trụ cột nền tảng tạo nên vị thế độc tôn này:

Sức hấp dẫn toàn cầu và Sự cộng hưởng đa thế hệ: Các IP Nhật Bản đã phá vỡ rào cản địa lý và định kiến về độ tuổi. Chúng không chỉ thu hút thanh thiếu niên mà còn duy trì sức ảnh hưởng mạnh mẽ lên nhóm khách hàng trưởng thành (Kidults) – nhóm đối tượng có khả năng chi tiêu cao và sẵn sàng đầu tư cho sở thích cá nhân.

Chiều sâu cốt truyện: Khác với các nhân vật biểu tượng đơn thuần, IP Nhật Bản thường gắn liền với những cốt truyện phức tạp, hành trình nhân vật phát triển theo thời gian. Điều này tạo ra sự gắn kết tâm lý sâu sắc, duy trì sự quan tâm lâu dài và hình thành một cộng đồng người hâm mộ tự nhiên với độ trung thành và tính cam kết cực cao.

Tính linh hoạt thương mại: Khả năng thích ứng của các IP này là vô hạn. Chúng có thể xuất hiện trang trọng trong các bộ sưu tập thời trang cao cấp, gần gũi trong các chuỗi F&B (Thực phẩm và Đồ uống), hoặc trở thành tâm điểm của các triển lãm nghệ thuật quy mô lớn.

Phân Tích Hiệu Quả Đầu Tư (ROI) Qua Các Case Study Thực Tế

Hiệu quả của mô hình hợp tác bản quyền không còn là những dự đoán mơ hồ, mà được minh chứng rõ nét qua công thức: IP Mạnh + Mô hình Kinh doanh Phù hợp = Tối đa hóa ROI. Các số liệu thực tế sau đây phản ánh giá trị thương mại to lớn mà việc khai thác IP đúng cách có thể mang lại:

1. Ngành F&B: Tăng Trưởng Doanh Thu Tích Hợp (Case Study Jujutsu Kaisen x Beutea)

Chiến dịch hợp tác kéo dài 6 tuần (từ tháng 9 đến tháng 10/2025) tại Malaysia là một minh chứng điển hình cho việc chuyển hóa fan thành khách hàng. Beutea không chỉ bán trà, họ bán trải nghiệm trọn vẹn thông qua việc tích hợp các dòng sản phẩm phái sinh (merchandise) giới hạn như Thẻ sưu tập, Keychain, Notebook, và Túi Tote.

• Tác động lên sản phẩm chính: Doanh thu mảng thức uống ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng hơn 30%, cho thấy IP là động lực trực tiếp thúc đẩy quyết định mua hàng.
• Dòng doanh thu mới: Chỉ riêng doanh thu từ các vật phẩm đi kèm (Merchandise) đã đạt 500,000 USD. Con số này khẳng định rằng khách hàng sẵn sàng chi trả thêm (upsell) một khoản lớn để sở hữu các vật phẩm mang dấu ấn thần tượng, biến mỗi đơn hàng F&B thông thường thành một giao dịch giá trị cao.

2. Bùng Nổ Với Mô Hình Pop-up Store

Mô hình cửa hàng ngắn hạn (Pop-up Store) đang trở thành xu hướng chủ đạo trong việc khai thác sức nóng của IP, tạo ra sự khan hiếm và thúc đẩy hành vi mua sắm theo sở thích. Dữ liệu từ chuỗi sự kiện toàn cầu của Haikyu!! cho thấy bức tranh lợi nhuận rõ ràng:

• Tại Hong Kong: Trong vỏn vẹn 14 ngày tại Festival Walk, sự kiện đã mang về doanh thu 450,000 USD, một hiệu suất bán hàng trên 1 mét vuông cực kỳ cao.
• Tại Malaysia: Sự kiện 19 ngày tại 1 Utama Shopping Central thu hút hơn 11,000 lượt khách tham quan và mua sắm, đạt doanh thu trên 108,000 USD.
• Tại Việt Nam (Giga Mall, TP.HCM – Tháng 8-9/2025): Đây là case study quan trọng nhất đối với thị trường nội địa. Với tư cách là cửa hàng Pop-up chính thức đầu tiên của Haikyu!!, sự kiện đã tạo ra cơn sốt thực sự. Chỉ trong 5 ngày đầu, dòng sản phẩm chủ lực Linku plush đã hoàn toàn “cháy hàng”. Đến tuần thứ 2 và 3, 50% tổng lượng hàng hóa dự trữ cho 2 tháng đã được bán hết. Điều này phá vỡ định kiến về sức mua của fan Việt, chứng minh rằng thị trường Việt Nam hoàn toàn đủ năng lực tiêu thụ các sản phẩm bản quyền giá trị cao.

3. Ngành Triển Lãm & Sự Kiện: Khai Thác Giá Trị Văn Hóa (Jujutsu Kaisen Exhibition, Taipei)

Bên cạnh bán lẻ, mảng triển lãm trả phí cũng mang lại nguồn thu khổng lồ. Sự kiện triển lãm tại Taipei Huashan Cultural Park kéo dài 4 tháng đã bán ra hơn 50,000 vé với mức giá 12 USD/vé. Chìa khóa thành công nằm ở việc sự kiện không chỉ trưng bày tranh ảnh mà còn mang đến trải nghiệm chiều sâu như trưng bày bản thảo gốc, khu vực chụp ảnh thực cảnh (photo zones) và quà tặng độc quyền (thẻ học sinh – student ID). Đây là minh chứng cho thấy người hâm mộ sẵn sàng chi trả cho các trải nghiệm văn hóa chất lượng cao liên quan đến IP.

4. Hàng Hóa Tiêu Dùng & Thời Trang: Hiệu Ứng Cộng Hưởng (Jujutsu Kaisen x Skechers)

Sự kết hợp giữa tính năng động của một IP hành động và thương hiệu thời trang thể thao Skechers (Sneaker, Apparel, Bag) ra mắt tháng 11/2024 đã tạo nên thành công lớn. Việc nhiều mã sản phẩm nhanh chóng đạt trạng thái “sold-out” trên quy mô toàn cầu cho thấy chiến lược “IP hóa” sản phẩm thời trang là một hướng đi đúng đắn để trẻ hóa thương hiệu và tiếp cận tệp khách hàng Gen Z.

Kết Luận: Định Hướng Chiến Lược Cho Doanh Nghiệp Việt

Thông điệp chiến lược từ đại diện Medialink dành cho cộng đồng doanh nghiệp được đúc kết súc tích nhưng đầy sức nặng:

“Licensing is not just access – it’s amplification.” > (Cấp phép không chỉ là quyền truy cập tài sản trí tuệ – đó là sự khuếch đại sức mạnh thương hiệu.)

Thay vì xem xét Licensing như một khoản chi phí tiếp thị thuần túy, các doanh nghiệp cần thay đổi tư duy, tiếp cận nó như một khoản đầu tư dài hạn vào Tài sản Cảm xúc. Trong kỷ nguyên mà các tính năng sản phẩm ngày càng dễ bị sao chép, thì câu chuyện và cảm xúc mà IP mang lại chính là rào cản cạnh tranh độc đáo nhất.

Những bước ngoặt tăng trưởng doanh thu hay những cú hích nhận diện thương hiệu hoàn toàn có thể khởi nguồn từ việc thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với một IP phù hợp. Cơ hội đang mở ra cho những doanh nghiệp dám tiên phong tích hợp “quyền lực mềm” của các nhân vật văn hóa vào mô hình kinh doanh của mình.

Quý độc giả có thể tải slide để xem chi tiết nội dung và các case-study, tại đây: https://forms.gle/9ZUFEKCAqnoCMx25A