Triển Vọng IP Marketing Từ Mô Hình Vtuber: Nhìn Từ Bước Đi Thương Mại Hóa Đầu Tiên Của hololive production Tại Việt Nam
Vừa qua 3/4/2026, Headfully đã có mặt tại sự kiện Hobby Horizon: Industry Meetup #5 diễn ra tại TPHCM, nhằm lắng nghe những chia sẻ tầm nhìn triển vọng về phát triển lĩnh vực Vtuber tại Việt Nam. Sự kiện ghi nhận bước đi đầu tiên cho thị trường Việt Nam của hololive production – đơn vị chủ quản Vtuber hàng đầu thế giới.
Vtuber – “Nhà sáng tạo nội dung ảo”
VTuber (viết tắt của Virtual Youtuber) là các nhà sáng tạo nội dung sử dụng avatar ảo (virtual avatar) được thiết kế bằng đồ họa 2D hoặc 3D, kết hợp với công nghệ bắt chuyển động (motion capture) để tương tác trực tiếp với khán giả. Điểm đặc biệt của mô hình này chính là sự cộng hưởng giữa Influencer IP và Character IP, cho phép tối ưu hóa giá trị thương hiệu cá nhân lẫn hình ảnh nhân vật trong mắt công chúng.
hololive production là mạng lưới talent đa kênh quy mô toàn cầu trực thuộc COVER Corp., quy tụ những IP Vtuber có sức ảnh hưởng lớn nhất hiện nay. Hiện tại, đơn vị đang sở hữu 87 IP Vtuber và talent, với hơn 120 triệu followers, 30 triệu người dùng hàng tháng và hơn 40% người hâm mộ đến từ thị trường ngoài Nhật Bản.
Khả năng thương mại hóa Vtuber: Vượt qua biên giới ảo-thật
Tại buổi meetup, đại diện của hololive production chia sẻ với khách mời đến từ các thương hiệu Việt Nam về những con số và case study cho thấy tiềm năng thương mại hóa của mô hình Vtuber.
Theo báo cáo của hololive production, tệp khách hàng trọng tâm của Vtuber trong độ tuổi từ 18 đến 27, phổ biến tại các thị trường Đông Á, Mỹ và Đông Nam Á. Khả năng kiếm tiền và mở rộng lĩnh vực thương mại của VTuber vô cùng đa dạng, trải dài từ việc xuất hiện trong các chương trình, tham dự sự kiện trực tiếp, merchandising cho đến tổ chức concert và hợp tác chiến lược với các nhãn hàng. Sự trợ lực từ nền tảng công nghệ VR và AR từ COVER Corp đã phá vỡ ranh giới ảo-thật giữa Vtuber và người hâm mộ, hình thành nên các tương tác trực tiếp từ online đến offline, xây dựng mối liên kết cảm xúc và nhu cầu tiêu thụ nội dung dài hạn.
Những minh chứng điển hình cho sức mạnh thương mại này có thể kể đến sự kiện Live Concert vào tháng 7/2023 tại LA YouTube Theater với kỷ lục 6.000 vé vật lý bán hết chỉ trong 30 phút cùng 25.000 vé trực tuyến, hay các dự án hợp tác với những thương hiệu lớn như Nissin, Meiji, UNDONE và các tựa game đình đám như Valorant, Gundam, Among Us… Đặc biệt, sự kiện Vtuber Hoshimachi Suisei lên trang bìa Forbes 30 Under 30 2025 đã tạo nên bất ngờ và khẳng định vị thế của mô hình VTuber tại Nhật Bản như “ngôi sao định hình tương lai”.
Định hướng tiếp cận của hololive production cho thị trường Việt Nam
Sự thâm nhập thành công tại các thị trường Đông Nam Á lân cận như Malaysia và Indonesia thông qua các chiến dịch hợp tác thương hiệu với Indomie, Honda BEAT hay sự kiện fancafe đầu tiên tại Malaysia cho thấy phản hồi tích cực về khả năng chuyển đổi của mô hình Vtuber đối với khu vực.
Từ tín hiệu trên, có thể nhìn thấy triển vọng thích ứng và bùng nổ mô hình Vtuber tại Việt Nam. Theo đại diện từ hololive production, mô hình này vận hành dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về mối quan hệ cộng hưởng giữa thương hiệu, VTuber và cộng đồng fandom, từ đó tạo ra sức lan tỏa tự nhiên đến cả những nhóm khách hàng đại chúng.
Trên nền tảng đó, hololive định hướng sẽ tiếp xúc sâu hơn với cộng đồng fan sẵn có tại Việt Nam, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng của VTuber thông qua các dự án hợp tác với các nhãn hàng địa phương để tạo nên những dự án IP Marketing mới mẻ, đột phá và hiệu quả.
